| adv. |
market coverage strategy (Метод оценки различных сегментов рынка для принятия решения о том, какой из сегментов охватить маркетингом данной продукции. Продавцы обычно принимают один из трех общих принципов охвата рынка: (а) недифференциальный маркетинг (undifferentiatedmarketing), концентрирующийся на самых общих рыночных запросах потребителя и представляющий один товар на всех рынках или всю продукцию компании - на одном рынке; (б) дифференциальный маркетинг (differentiated marketing), при котором для рекламных кампаний выбираются несколько сегментов рынка, на каждом из которых делаются отдельные предложения; (в) концентрированный маркетинг (concentrated marke-ring), при котором в качестве цели выбирается малая часть рынка, на которую направляется интенсивная маркетинговая деятельность с целью увеличения своей доли на этом малом участке рынка. Стратегия охвата рынка может быть также применена к распределению продукции, при этом рассматривается число торговых точек данного рынка, в которых имеется интересующая продукция. В этом случае охват рынка будет определяться процентом торговых точек, в которых товар имеется, от общего числа возможных торговых точек, в которых он мог бы быть. Описанные стратегии могут быть использованы для оценки и принятия решения относительно числа торговых точек, по которым должен распределяться данный товар. Voledemar) |
